Poslovni načrt kot diplomska naloga je naloga, v kateri za izbrano podjetje ali poslovno zamisel napišeš običajna poglavja poslovnega načrta, hkrati pa jo podpreš z raziskavo: z opredeljenim problemom, metodo in viri, ki jih komisija lahko preveri. Taka tema se pojavlja na višjih strokovnih šolah. Poglavja so v javnih virih skoraj enaka: povzetek, podjetje in panoga, trg, trženje, poslovni proces, organizacija, tveganja in finančni načrt. Spodaj najdeš seznam poglavij, izmišljen primer za malo podjetje z računi, ki se seštejejo, in razliko med navadnim poslovnim načrtom in diplomsko nalogo.
Kaj o poslovnem načrtu pišejo šole
V pravilnikih in navodilih, ki smo jih prebrali, se poslovni načrt skoraj ne omenja. V 76 dokumentih šol se izraz pojavi samo v predlogi Fakultete za logistiko UM, in to kot vrstica v vzorčni tabeli: »Namen poslovnega načrta in osnovni podatki o organizaciji«, na koncu pa »Ekonomsko-finančni izračun«. Tabela tam kaže samo, kako oštevilčiš tabelo, ne predpisuje vsebine.
Prebrali smo še pravilnike višjih strokovnih šol. Dve pravili povesta več kot kateri koli seznam poglavij. Višja strokovna šola Šolskega centra Novo mesto v Pravilniku o diplomiranju zapiše: »Namen naloge je reševanje konkretnega problema ali obravnava strokovnega vprašanja v okviru izbrane teme.« Ekonomska šola Murska Sobota v navodilih za diplomsko nalogo kot primer naslovne strani uporablja naslov »POSLOVNI NAČRT ZA USTANOVITEV PODJETJA ZA PREVOZNE STORITVE«, zahteva pa tudi, da v analitičnem delu preveriš trditev: »V tem delu testiramo v uvodu postavljeno trditev oziroma hipotezo.« Poslovni načrt je torej lahko tema, ni pa dovolj sam po sebi. Ali ga tvoja šola sprejme kot obliko naloge, piše v njenem pravilniku o diplomski nalogi; navodila za dispozicijo so v članku Kako napišeš dispozicijo.
Poglavja poslovnega načrta
Državni portal za poslovne subjekte SPOT razlaga, da je poslovni načrt »pisni dokument, v katerem podjetnik opredeli svoje cilje za določen posel in strategije, s katerimi namerava doseči te cilje«. Učbenik za višje strokovne šole (Sendelbah, Zavod IRC, 2009, potrdil ga je Strokovni svet RS za poklicno in strokovno izobraževanje) ima zaporedje malo drugačno. Tabela jih postavi vzporedno.
| SPOT | Učbenik za višje šole | Kaj napišeš |
|---|---|---|
| Povzetek poslovnega načrta | Povzetek | »Glavni namen povzetka poslovnega načrta je utemeljiti poslovno priložnost« |
| Predstavitev podjetja, panoge, izdelka ali storitve | Panoga, podjetje, proizvod ali storitev | panoga, pravnoorganizacijska oblika, ponudba in ciljne skupine kupcev |
| Organizacijska struktura in vodstvo | Organizacijski načrt | ljudje, odgovornosti, plače |
| Raziskava in analiza trga | Tržna analiza | kupci, konkurenti, napoved prodaje |
| Načrt trženja | Načrt trženja | cena, prodajne poti, tržno komuniciranje |
| Poslovni proces in proizvodni viri | Načrt proizvodnje oziroma opravljanja storitve | lokacija, prostori, oprema, nabava, zaposlovanje |
| Terminski načrt | Terminski načrt | kaj, kdo in do kdaj |
| Kritična tveganja in problemi | Ocena tveganja | tveganja z verjetnostjo, posledico in ukrepom |
| Finančni načrt za naslednjih 5 let | Finančni načrt | izkaz poslovnega izida, denarni tokovi, bilanca, kazalniki |
| Razvoj izdelka ali storitve | del opisa proizvoda ali storitve | stanje razvoja, pričakovane težave, stroški |
| Pridobitev finančnih sredstev | posebnega poglavja ni | lastni viri, posojilo, nepovratna sredstva |
| Zaključek | Predstavitev poslovnega načrta | kako načrt predstaviš |
Portal pove tudi, da so poglavja različno obsežna: »Kako izčrpna poglavja posameznega dela poslovnega načrta boste pripravili, je odvisno od obsega predlaganega posla, pa tudi od velikosti trga, konkurence in predvidene rasti podjetja.« Povzetek napišeš zadnji. Učbenik to zapiše enostavno: »Napišemo ga po končanem poslovnem načrtu.« Obsegati naj bi eno do dve strani.
Poslovni načrt diplomska naloga: izmišljen primer
Izmišljen primer. Podjetje, kraj, številke in konkurenti so izmišljeni. V pravi nalogi bi vsako številko o trgu navedel iz vira, na primer iz podatkov statističnega urada (Kako citiraš SURS).
Podjetje se imenuje Kolesarski servis Pikapolonica d.o.o. in je v izmišljenem kraju Zgornji Zajčji Vrh. Odpira servis koles s prodajo opreme, zaposleni pa sta lastnik in en mehanik.
1. Povzetek
Kolesarski servis Pikapolonica d.o.o. bo v Zgornjem Zajčjem Vrhu popravljal kolesa in prodajal opremo. Začetna naložba je 17.500 €, od tega 7.500 € lastnega kapitala in 10.000 € posojila. V prvem letu načrtujemo 1.100 servisov in 59.800 € prihodkov, dobiček pred davkom pa 1.940 €. V tretjem letu načrtujemo 85.800 € prihodkov in 16.590 € dobička.
2. Podjetje in trg
Servis ima lokal s 60 m² in dve delovni mesti. Stranke so rekreativni kolesarji in dnevni vozači. Povpraševanje v primeru ocenimo takole: v zaledju 14.000 prebivalcev kolesari redno 30 %, to je 4.200 kolesarjev, vsak potrebuje 1,3 servisa na leto, skupaj 5.460 servisov. Načrtovanih 1.100 servisov v prvem letu je 20,1 % trga, 1.600 v tretjem letu pa 29,3 %. Dva izmišljena konkurenta računata 35 in 42 € za enak servis. Mi računamo 38 €.
| Leto | Servisi | Delež trga |
|---|---|---|
| 1 | 1.100 | 20,1 % |
| 2 | 1.400 | 25,6 % |
| 3 | 1.600 | 29,3 % |
Primerjavo z raziskavo okolja in konkurence lahko podkrepiš s SWOT analizo, PESTEL analizo ali Porterjevim modelom petih sil.
3. Trženje
Cena servisa je 38 € brez DDV. Pribitek na opremi je takšen, da je nabavna vrednost 60 % prodajne cene. Podjetje bo imelo vpis na zemljevidu, dogovor z lokalnim kolesarskim klubom in letake v trgovinah v kraju. Tržno komuniciranje je tu namerno kratko, v pravi nalogi bi vsak kanal imel strošek in cilj.
4. Poslovni proces
Mehanik in lastnik skupaj opravita 8 servisov na dan. Ob 220 delovnih dneh je zmogljivost 1.760 servisov na leto. Načrtovanih 1.600 v tretjem letu pomeni 90,9 % zmogljivosti, kar je še izvedljivo, a brez rezerve. Naložba je 17.500 €: oprema in orodje 9.000 €, začetna zaloga 5.500 €, prenova prostora in zagon 3.000 €. Viri: kapital 7.500 € in posojilo 10.000 €, skupaj 17.500 €. Podjetje posojilo odplačuje po 2.500 € na leto, obrestna mera je 5 %.
5. Finančni načrt
Učbenik za višje šole svetuje, naj stroške razdeliš po naravnih vrstah in jih ločiš na stalne in spremenljive. Spodnja preglednica to naredi. Vsi zneski so v evrih, davek ni vključen.
| Postavka | Leto 1 | Leto 2 | Leto 3 |
|---|---|---|---|
| Prihodki od servisov (število × 38 €) | 41.800 | 53.200 | 60.800 |
| Prihodki od prodaje opreme | 18.000 | 22.000 | 25.000 |
| Prihodki skupaj | 59.800 | 75.200 | 85.800 |
| Nabavna vrednost prodane opreme (60 %) | 10.800 | 13.200 | 15.000 |
| Material za servise (20 % prihodkov od servisov) | 8.360 | 10.640 | 12.160 |
| Stroški storitev (računovodstvo, energija, zavarovanje, oglaševanje) | 3.600 | 3.900 | 4.200 |
| Najemnina (400 € × 12) | 4.800 | 4.800 | 4.800 |
| Stroški dela | 28.000 | 30.000 | 31.000 |
| Amortizacija opreme (9.000 € / 5 let) | 1.800 | 1.800 | 1.800 |
| Obresti (5 % od ostanka posojila) | 500 | 375 | 250 |
| Odhodki skupaj | 57.860 | 64.715 | 69.210 |
| Dobiček pred davkom | 1.940 | 10.485 | 16.590 |
Preveri enega izmed izračunov: v prvem letu je 10.800 + 8.360 + 3.600 + 4.800 + 28.000 + 1.800 + 500 = 57.860, razlika do prihodkov 59.800 pa je 1.940. Obresti so 5 % od ostanka posojila na začetku leta: 10.000 €, 7.500 € in 5.000 €.
Prag dobička. Učbenik ga opiše kot točko, kjer prihodki pokrijejo vse stroške. V primeru so stalni stroški prvega leta 4.800 + 3.600 + 28.000 + 1.800 + 500 = 38.700 €. Pri servisu je spremenljivi strošek materiala 20 % od 38 €, to je 7,60 €, zato en servis prispeva 38 − 7,60 = 30,40 €. Oprema prispeva 40 % od 18.000 €, to je 7.200 €. Servisov mora biti toliko, da velja 30,40 × Q + 7.200 ≥ 38.700, torej Q ≥ 31.500 / 30,40 = 1.036,2. Prag je pri 1.037 servisih, načrtovanih je 1.100, rezerva je 63 servisov ali 5,7 %.
6. Tveganja
Učbenik zahteva, da tveganje prikažeš »z oceno verjetnosti, da se pojavijo«, s posledicami in ukrepi. Preglednica to naredi s številkami iz prvega leta.
| Tveganje | Verjetnost | Posledica v prvem letu | Ukrep |
|---|---|---|---|
| Konkurent zniža ceno in mi moramo ceno servisa znižati za 10 % | srednja | prihodki od servisov nižji za 4.180 €, dobiček −2.240 € | paketi servisov, vezava na klub |
| Zimski mesec brez strank, skupaj 100 servisov manj | srednja | prispevek nižji za 3.040 €, dobiček −1.100 € | sezonska ponudba, prodaja opreme |
| Mehanik zapusti podjetje | nizka | zmogljivost pade, stroški zaposlitve | pisni dogovor, drugi mehanik na pogodbo |
Zadnji stolpec je tisto, s čimer po SPOT dokažeš, da znaš izbrati ustrezne ukrepe. Portal opozarja: »Če morebitni vlagatelji odkrijejo negativne dejavnike, ki jih niste navedli, lahko to bistveno zmanjša kredibilnost podjetja in ogrozi financiranje.«
7. Terminski načrt
SPOT zahteva, da navedeš, kaj je treba narediti, kdo in do kdaj. V primeru: mesec 1 registracija in najem, mesec 2 nakup opreme, mesec 3 prenova in zaposlitev, mesec 4 odprtje.
Kako se diplomska naloga razlikuje od običajnega poslovnega načrta
| Poslovni načrt | Diplomska naloga o poslovnem načrtu | |
|---|---|---|
| Bralec | podjetnik, ki ga piše »ZASE«, nato banka in vlagatelji | mentor in komisija |
| Namen | preveriti zamisel in pridobiti sredstva | rešiti konkreten problem, kar zahtevajo tudi šole |
| Hipoteza | v poglavjih SPOT in učbenika je ni | »testiramo v uvodu postavljeno trditev oziroma hipotezo« |
| Teorija | v poglavjih SPOT in učbenika je ni | po navodilih Ekonomske šole Murska Sobota »največ tretjino naloge« |
| Predlogi | v poglavjih SPOT in učbenika jih ni kot posebno poglavje | »obvezen del glavnega dela (jedra), prikazani kot samostojno poglavje« |
Prvi stolpec izhaja iz učbenika, ki pravi, da se podjetnik mora držati navodil banke ali sklada, če je načrt namenjen financiranju, in da mora »na prvem mestu« odgovoriti ZASE. Drugi stolpec je iz navodil Ekonomske šole Murska Sobota. Šola tvoje naloge ima lahko drugačna merila.
Kaj to pomeni za tvojo nalogo: pred poglavji poslovnega načrta potrebuješ uvod s problemom in vprašanjem, poglavje o metodi (Metodologija diplomske naloge), po načrtu pa razpravo in predloge. Če je tvoj načrt za pravo podjetje, je njegova analiza hkrati študija primera. Hipoteze zapišeš po navodilih v članku Hipoteze in raziskovalna vprašanja.
Pogoste napake
- Številke se ne ujemajo. Učbenik opozarja, da morajo biti »ocene poslovnih dejavnikov« skladne s finančnimi izračuni. Če trg zraste za 20 %, mora to videti tudi preglednica. Primer zgoraj to preveri na treh mestih: delež trga, zmogljivost in prag dobička.
- Tveganja so izpuščena ali zgolj našteta. Brez verjetnosti, posledice in ukrepa seznam ni ocena.
- Povzetek je napisan prvi. Učbenik ga napiše šele po koncu načrta.
- Ni vira za trg. Vsaka številka o kupcih in konkurentih potrebuje vir (Citiranje virov).
- Naloga je samo načrt. Brez metode, razprave in predlogov komisija ne vidi, kaj je bil problem in kaj si ugotovil. Tabele v nalogi uredi po navodilih za tabele.
Viri
- SPOT, državni portal za poslovne subjekte: Poslovni načrt (zadnja sprememba 13. 6. 2023)
- Sendelbah, M. (2009). Podjetništvo, učbenik za višješolski program Ekonomist. Ljubljana: Zavod IRC
- Višja strokovna šola ŠC Novo mesto: Pravilnik o diplomiranju, 24. 12. 2024
- Ekonomska šola Murska Sobota, VSŠ: Navodila za izdelavo diplomske naloge, september 2017
- Fakulteta za logistiko UM: Predloga za zaključna dela, 25. 11. 2025